\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
Hi ha una xifra que apareix pr\u00e0cticament en tots els articles sobre PLV: que entre el 70% i el 82% de les decisions de compra es prenen dins de la botiga. L\u2019he vista citada com a 65%, 70%, 76%, 82% i 86%, de vegades a la mateixa p\u00e0gina web. <\/p>
Conv\u00e9 saber d\u2019on surt. L\u2019origen \u00e9s el Shopper Engagement Study de POPAI (avui Shop! Association), un estudi nord-americ\u00e0 l\u2019edici\u00f3 m\u00e9s citada del qual data del 2012, amb una actualitzaci\u00f3 posterior el 2014. \u00c9s a dir: una dada de fa m\u00e9s d\u2019una d\u00e8cada, mesurada en supermercats dels Estats Units, aplicada sense matisos al retail espanyol del 2026. <\/p>
No dic que sigui falsa. Dic que un trade marketer que ha de defensar un pressupost de 200.000 euros davant d\u2019un director financer necessita alguna cosa millor que una xifra del 2012 amb cinc versions diferents circulant. <\/p>
Per a aix\u00f2 hi ha les dades espanyoles, que existeixen i s\u00f3n millors.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
Qu\u00e8 diuen les dades espanyoles reals<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
El Bar\u00f2metre OSA,<\/strong> impulsat per AECOC en col\u00b7laboraci\u00f3 amb NIQ, mesura la disponibilitat de producte al lineal espanyol. Durant el primer semestre del 2024, la taxa OSA es va situar en el 96%: de cada cent vegades que un comprador va buscar un producte, el va trobar en 96. <\/p> <\/p>
Aquest 4% restant \u00e9s on es concentra el diner perdut.<\/p>
<\/p>
I hi ha una segona dada del mateix bar\u00f2metre que gaireb\u00e9 ning\u00fa utilitza i que a mi em sembla la m\u00e9s reveladora de totes: la velocitat de recuperaci\u00f3 d\u2019una ruptura d\u2019estoc.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
La distribuci\u00f3 espanyola resol una ruptura d\u2019estoc un 37% m\u00e9s r\u00e0pid que la francesa i un 59% m\u00e9s r\u00e0pid que la nord-americana. \u00c9s una cadena log\u00edstica excepcionalment \u00e0gil. <\/p>
I qu\u00e8 t\u00e9 a veure aix\u00f2 amb la PLV? Tot. Perqu\u00e8 significa que el ritme del punt de venda espanyol \u00e9s <\/strong>
m\u00e9s r\u00e0pid que el del material gr\u00e0fic que s\u2019hi envia.<\/strong> Si el lineal es reposa en 2,7 dies i el teu expositor triga tres setmanes a reposar-se quan es trenca, el desajust no \u00e9s log\u00edstic: \u00e9s del prove\u00efdor.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t